THỊ TRƯỜNG DỆT MAY DÀNH CHO NAM GIỚI NHẬT BẢN – PHẦN 2

Xu hướng thời trang sắp tới và Thu Đông 2010:

Thu Đông 2010, xu hướng “lấy cảm hứng từ quân đội” là xu hướng có triển vọng phát triển tại Nhật Bản. Việc pha trộn phong cách quân đội với các họa tiết mô tả lối sống năng động là xu hướng “hot” nhất đối với các mẫu mã quần áo dành cho nam giới. Phong cách “bảo hộ lao động” cũng khá phổ biến. Dưới đây là một số phong cách thịnh hành trong làng thời trang Thu Đông năm 2010 tại Nhật Bản:

1.   Các loại áo khoác “lấy cảm hứng từ quân đội”                    4.   Áo len đan (có hoặc không tay)

2.   Áo khoác ngoài bằng da                                                               5.   Quần hộp

3.   Áo khoác may bằng vải din                                                          6.   Quần vải chino

Nguồn:   Senken Shinbun, 20 tháng 7 năm 2010

 Các nhà cung cấp chính

Theo các chuyên gia dệt may, kênh phân phối chính hàng may mặc quần áo dành cho nam giới tại Nhật Bản là các nhà bán lẻ. Vì các nhà bán lẻ có thể nhận được phản hồi trực tiếp từ người tiêu dùng, nên họ có lợi thế hơn các nhà sản xuất khi tung ra thị trường những mẫu mã mới đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng và phù hợp với xu hướng thời trang mới nhất.

Các cửa hàng chuyên kinh doanh quần áo – sau đây gọi là “các cửa hàng lựa chọn” - và các nhà bán lẻ - dưới đây gọi là nhà bán lẻ chuyên doanh các thương hiệu tư nhân -  có hoạt động kinh doanh khá thành công và chiếm thị phần dẫn đầu thị trường. Các cửa hàng lựa chọn có những mẫu mã riêng, cách bố trí cửa hàng và chỉ đặt mua những mẫu thiết kế phù hợp với tiêu chí của họ. Tuy nhiên, một số cửa hàng lựa chọn cũng tự thiết kế những mẫu mã của riêng họ nhằm thu được lợi nhuận cao nhất. Điển hình là Beams, United Arrows, Baycrew’s, Ships và PAL Group.

Các nhà sản xuất Nhật Bản là đối thủ cạnh tranh chính của các doanh nghiệp xuất khẩu dệt may Việt Nam. Những công ty này vừa tiến hành hoạt động sản xuất trong nước vừa tại nhiều nước châu Á khác và họ có một số lợi thế cạnh tranh vì có điều kiện thuận lợi để nắm bắt xu hướng trên thị trường và đáp ứng nhanh với những thay đổi trong thị hiếu của khách hàng.

Bảng dưới đây liệt kê các chuỗi cửa hàng quần áo chuyên dành cho nam giới có doanh số dẫn đầu tại Nhật Bản năm 2009. Hầu hết các hãng sản xuất (có trong bảng 4) đều có mẫu mã riêng và mở các cửa hàng bán trực tiếp đến tay người tiêu dùng. Để tăng doanh số bán hàng, hầu hết các hãng sản xuất còn đặt mua các mẫu thiết kế từ các nhà cung cấp khác kể cả các sản phẩm của công ty nước ngoài.

Bảng 3:   Các chuỗi cửa hàng quần áo chuyên dành cho nam giới có doanh số dẫn đầu

tại Nhật Bản năm 2009

(Đơn vị: 1 triệu ¥/ 1 triệu US$1; 1 US$ = 108 ¥)

Nguồn:   Senken Shinbun, 3 tháng 8 năm 2010

Bảng 4: Các hãng sản xuất quần áo có doanh số dẫn đầu tại Nhật năm 2009

(Đơn vị: 1 triệu ¥/ 1 triệu US$1; 1 US$ = 93,68 ¥)

Nguồn:   Senken Shinbun, 29 tháng 7 năm 2010

Khách hàng tiềm năng

Hiện nay, các cửa hàng lựa chọn là địa điểm được nhiều người tiêu dùng hay lưu tới để mua sắm các loại quần áo. Mặc dù một số cửa hàng bách hóa như Isetan và Hankyu có doanh số bán hàng cao nhưng trong những năm gần đây đã dần dần phải nhường thị phần cho các cửa hàng lựa chọn. Các nhà nhập khẩu và công ty thương mại của Nhật thường xuyên đặt hàng trên danh nghĩa cho các cửa hàng bán lẻ.

Người tiêu dùng Nhật Bản rất khó tính đặc biệt là những người có tuổi. Trong khi đó, nam giới trẻ tuổi mặc dù không khó tính nhưng lại đánh giá rất cao chất lượng, giá trị và uy tín của hãng sản xuất.

Một trong những bước để thành công tại Nhật Bản là tiến hành nghiên cứu tâm lý người tiêu dùng. "Kodawari" và "Authentic" là hai khái niệm cần lưu ý khi thiết kế và tiếp thị quần áo dành cho nam giới. Những khách hàng quan tâm tới hai khái niệm trên đều sẵn sàng trả thêm khi mua sắm. “Kodawari" là một khái niệm nhằm thu hút các khách hàng nam giới tới thương hiệu của sản phẩm. “Kodawari" có nghĩa là uy tín và tỉ mỉ trong chi tiết. Trong ngành thời trang, điều này có nghĩa là các hãng sẽ sử dụng nguyên vật liệu, thiết kế, đường may, khuy, móc khóa, hình dáng túi và các chi tiết khác để làm cho sản phẩm trở nên độc đáo, có một không hai.

“Authentic” là một khái niệm khác cũng thu hút được sự quan tâm của người tiêu dùng nam giới tại Nhật Bản. Quan niệm này có nghĩa là họ muốn tìm hiểu chi tiết về thương hiệu của hãng sản xuất để từ đó an tâm về chất lượng và nguồn gốc của sản phẩm. Thời trang phong cách “Authentic” thể hiện ý thức cá nhân và sự tự do của người mặc sản phẩm đó.

                                                                                                                      Theo Viettrade