THỊ TRƯỜNG DỆT MAY DÀNH CHO NAM GIỚI NHẬT BẢN – PHẦN 3

Thâm nhập thị trường

Dưới đây là một số bí quyết để thâm nhập thị trường Nhật Bản thành công:

1. Hệ thống phân phối

Hàng may mặc nhập khẩu từ nước ngoài luôn đi qua hệ thống phân phối bắt đầu từ các công ty thương mại tổng hợp hoặc công ty chuyên ngành, sau đó đến các nhà bán buôn, những người bán lẻ, cuối cùng là người tiêu dùng. Hoặc khâu nhập khẩu sẽ do chi nhánh các công ty thương mại tại nước xuất xứ tiến hành, sau đó hàng sẽ được chuyển qua công ty mẹ tại Nhật hoặc giao cho các hãng may hoặc cửa hàng bán lẻ. Tại Nhật Bản, loại hình cửa hàng “mom and pop” - những cửa hàng tạp hóa nhỏ kiểu kinh doanh gia đình – vẫn thường đặt mua hàng từ các nhà bán buôn thay vì mua trực tiếp từ nhà sản xuất.

2. Văn hóa kinh doanh của các công ty thương mại

Công ty thương mại đóng vai trò là người điều khiển giữa công ty xuất khẩu và người mua Nhật Bản. Đây là đặc điểm “độc nhất vô nhị” trong văn hóa kinh doanh tại Nhật. Việc sử dụng công ty thương mại khá phổ biến tại Nhật, đặc biệt là đối với những đối tác ít sử dụng tiếng Anh nhưng lại muốn đặt hàng từ các nhà cung cấp nước ngoài với nguy cơ rủi ro thấp nhất. Nhìn chung, công ty thương mại sẽ phải xử lý tất cả mọi giấy tờ, thông tin bằng tiếng Anh với nhà cung cấp nước ngoài đồng thời chịu trách nhiệm về việc vận chuyển, thông quan, thanh toán và kiểm tra hàng. Các công ty thương mại vì thế thường tính một tỷ lệ % nhất định cho các dịch vụ mà họ cung cấp.

3. Tầm quan trọng của các sự kiện XTTM:

Cách tốt nhất để các sản phẩm đến tay người tiêu dùng Nhật Bản là giới thiệu hàng tại hội chợ triển lãm. Điều này đặc biệt đúng đối với mặt hàng dệt may vì người mua Nhật luôn muốn nhìn thấy, cảm nhận và cầm vào các mẫu hàng thực tế.

4. Bí quyết để có quan hệ hợp tác lâu dài:

Người Nhật rất coi trọng việc xây dựng mối quan hệ kinh doanh lâu dài và hai bên cùng có lợi. Dưới đây là 3 điểm cần phải lưu ý khi thâm nhập thị trường Nhật Bản:

a)  Liên lạc đúng hẹn

Bạn phải đáp ứng bất cứ yêu cầu hay thắc mắc một cách kịp thời. Khi nhận được các yêu cầu từ phía đối tác, cần xác nhận nhận bằng email và thông báo cho khách hàng khi nào bạn có câu trả lời đầy đủ.Listen

b) Mùa giảm giá tại Nhật – Giao hàng đúng hạn

Các nhà bán lẻ Nhật Bản bắt đầu bán quần áo mùa xuân vào đầu tháng Hai và khởi động chiến dịch giảm giá vào cuối tháng sáu hoặc đầu tháng Bảy để dành chỗ cho bộ sưu tập xuân hè mới. Các công ty bắt đầu bán quần áo mùa thu từ cuối tháng bảy và bắt đầu giảm giá vào đầu tháng 1. Sự chậm trễ trong vận chuyển sẽ ảnh hưởng tới kế hoạch bán hàng cả năm của đối tác Nhật Bản. Bởi vậy, các nhà sản xuất phải tính kỹ từng công đoạn trước khi xuất khẩu như thời điểm thu mua nguyên vật liệu, tập trung phụ kiện, thời gian chuyên chở. Tránh trường hợp hàng đến được nơi tiêu thụ thì đã quá mùa giảm giá hoặc không còn hợp mốt.

c) Kích thước nhỏ/Yêu cầu đặc biệt:

Người Nhật có dáng vóc nhỏ nên họ có xu hướng đặt mua quần áo có kích thước S hoặc có yêu cầu cụ thể riêng. Các công ty XK dệt may Việt Nam có thể xem xét các yêu cầu từ phía khách hàng Nhật để thay đổi thông số như tay áo ngắn hơn, vòng ngực nhỏ hơn.

Các rào cản thị trường

1. Thuế hải quan và thuế tiêu thụ

Hàng dệt may vào thị trường Nhật Bản không phải theo một quy định nào, hay nói cách khác là được nhập tự do vào Nhật. Nếu quần áo tơ lụa có các bộ phận được làm từ da hoặc lông thú thì sản phẩm này sẽ phải tuân theo các điều khoản của hiệp ước WASHINGTON.

2. Dán nhãn

Hàng hoá lưu thông trên thị trường phải có nhãn mác đúng tiêu chuẩn và nhãn mác phải thể hiện đúng xuất xứ hàng hoá sao cho người tiêu dùng không nhầm lẫn sản phẩm do Nhật Bản sản xuất với sản phẩm sản xuất ở nước ngoài và họ có thể nhanh chóng xác định được xuất xứ của hàng hoá, cấm nhập khẩu các sản phẩm có nhãn mac mập mờ, giả mạo về xuất xứ.

Nhà nhập khẩu/ người bán hàng tại Nhật có trách nhiệm ghi nhãn và niêm yết thông tin về một nhãn hàng theo yêu cầu của Luật nhãn hiệu chất lượng hàng hóa gia dụng. Luật này đòi hỏi tất cả các sản phẩm quần áo đều phải dán nhãn trên nhãn ghi rõ thành phẩm của vải và các biện pháp bảo vệ sản phẩm thích hợp. Bộ Kinh tế, thương mại và công nghiệp có thẩm quyền đưa ra những yêu cầu về việc dán nhãn hàng hóa. Những yêu cầu này thay đổi tùy theo chủng loại hàng. Tuy nhiên, nhìn chung thông tin dán nhãn hàng dệt may gồm có:

+ Loại sợi dệt, tỉ lệ sợi pha;

+ Cách giặt và sử dụng

+ Loại da được sử dụng

+ Kích thước đo theo đơn vị mét

+ Nhãn phải ghi rõ tên, địa chỉ, số điện thoại có thể liên hệ của nhà sản xuất/ nhà cung cấp.

Để biết thêm chi tiết về việc dán nhãn hàng tại Nhật Bản, tham khảo website: http://www.caa.go.jp/hinpyo/pdf_data/handbook_e.pdf'

Vì nhà nhập khẩu Nhật Bản có trách nhiệm ghi nhãn, nên đôi khi họ sẽ gửi nhãn hàng cho các nhà sản xuất nước ngoài để gắn với các sản phẩm trước khi vận chuyển.

Hiệp hội tiêu chuẩn hóa Nhật Bản (JSA) cũng công bố cuốn sách hướng dẫn rất chi tiết việc dán nhãn bằng tiếng Anh có tiêu đề ““Lưu ý khi dán nhãn hàng dệt may”. Các công ty quan tâm có thể đặt mua tại website của JSA: http://www.jsa.or.jp/default_english.asp

3.   Tiêu chuẩn JIS (Japan Industrial Standards)

JIS – một trong những dấu chất lượng được sử dụng rộng rãI ở Nhật – là hệ thống tiêu chuẩn chất lượng áp dụng cho hàng hoá công nghiệp. Tiêu chuẩn chất lượng này dựa trên “Luật tiêu chuẩn hàng hoá công nghiệp” được ban hành vào tháng 6-1949 và thường được biết đến dưới cái tên “Dấu chứng nhận tiêu chuẩn công nghiệp Nhật Bản” hay JIS.

Đây cũng là bộ công cụ hướng dẫn hệ thống kích thước tiêu chuẩn cho hàng dệt may dành cho nam giới. Theo đó có 3 loại kích thước: kích thước phân loại vóc dáng được áp dụng chủ yếu cho các loại vét nam, các kích thước số hiếm gặp được sử dụng chủ yếu cho các loại áo và quần rộng, và kích thước phạm vi sử dụng chủ yếu cho áo sơ mi và áo len.

Tất cả các tiêu chuẩn JIS đều được bổ xung ít nhất là 5 năm một lần kể từ ngày ban hành, ngày sửa đổi hay ngày xác nhận lại của tiêu chuẩn. Mục đích của việc sửa đổi bổ xung là nhằm đảm bảo cho các tiêu chuẩn chất lượng luôn hợp lý và phù hợp với thực tế.

Thông tin đầy đủ về hệ thống kích cỡ quần áo tại Nhật được công bố tại website của Hiệp hội tiêu chuẩn hóa Nhật Bản (JSA). Để biết thêm thông tin về hệ thống kích thước quần áo cho nam giới tại Nhật, tham khảo bản tiếng Anh tại http://www.jsa.or.jp/default_english.asp

 4.   Luật kiểm tra các sản phẩm gia dụng có chứa các chất độc hại:

Luật này quy định tất cả các sản phẩm gia dụng phải tuân thủ các tiêu chuẩn về mức độ cho phép đối với các chất gây nguy hiểm cho da. Các sản phẩm may mặc có mức độ độc hại cao hơn mức cho phép sẽ bị cấm bán ở thị trường Nhật Bản.

 Các chính sách của Nhật Bản về nhập khẩu hàng may mặc là tương đối khắt khe, nhất là với các nước đang phát triển bởi các nước này ít kinh doanh dựa trên nhãn mác của mình, chất lượng sản phẩm chưa cao, tỷ lệ nội địa hoá sản phẩm thấp. Do vậy, các công ty XK Việt Nam cần đẩy mạnh hơn nữa việc kinh doanh trên nhãn mác của mình, nâng cao tỷ lệ nội địa hóa sản phẩm bằng cách sử dụng triệt để nguồn nguyên liệu trong nước một cách có hiệu qủa nhằm thích ứng với các chính sách của Nhật Bản.

 Địa chỉ hữu ích

+ Bộ Kinh tế, thương mại và công nghiệp Nhật Bản: http://www.meti.go.jp/english/index.html

+ Bộ Y tế và Phúc lợi, Văn phòng An toàn hóa chất môi trường, Cục Y tế môi trường: http://www.mhlw.go.jp/english/index.html

+ Cục Hải quan Nhật Bản:   http://www.mof.go.jp/english/tariff/tariff.htm

+ Tổ chức Xúc tiến Mậu dịch Nhật Bản (JETRO): http://www.jetro.org/

+ Hiệp hội các nhà nhập khẩu dệt may Nhật Bản:   http://www.jtia.or.jp/Eg/egindex.htm

+ Hiệp hội tiêu chuẩn hóa Nhật Bản (JSA): http://www.jsa.or.jp/default_english.asp

Theo Viettrade